财富人物

钟丽芳:小马奔腾的“小丫头”如何做大事?

 

   钟丽芳可能是影视圈里最懂金融的女人。

   一年前,作为小马奔腾集团副董事长,36岁的钟丽芳只身闯入纽约曼哈顿,临时组建谈判队伍,和6大公司厮杀,争夺数字王国—由著名导演詹姆斯·卡梅隆创立的电影特效公司—的收购权,最终,以3020万美元的价格联合印度最大的上市公司信实媒体赢得这场战役。

   钟丽芳一战成名。在谈判桌上相逢多次之后,华尔街的那些金融客开始对这个看起来甜美的中国女人刮目相看。她懂得利用女性优势,抓住合适的时机或进或退,游刃有余。但凡是对手的要求超越她的底线,她会毫不犹豫地发火:拍桌子,扭头就走,丝毫不吝啬用流畅的英文骂人。

   “他们都说,我看起来sweet,但其实很tough。”午后,一袭黑衣的钟丽芳梳着利落的马尾出现在本刊记者面前,就在约好的这家酒店,她刚刚利用午饭时间谈了一笔生意。转述别人的评价时,她露出俏皮的神 色。

   进入小马奔腾十年,钟丽芳将其打造成行业内以“成本控制”和“均衡的财务结构”著称的新势力。在她看来,业务单一的公司风险很大,好的财务结构应该有短期、中期和长期的现金流相搭配,财务安全后才能活下去,脱颖而出是第二步骤。目前,小马奔腾的主要营收来自电视剧、广告以及电影,其中利润贡献最大的是电视剧。按照风险级别不同,三大板块相互制衡,为小马奔腾提供了较为稳定的财务数据。钟丽芳为最无规律可言的影视行业提供了一种风险可控的样板。

   “小丫头”做大事

   2003年3月,在英国获得国际市场营销和风险管理硕士学位的钟丽芳受小马奔腾创始人李明的邀请加入公司。

   去深造之前,她曾就职于凤凰卫视市场网络部。每天和凤凰卫视当家花旦们工作在同一屋檐下,让这个二十岁出头的姑娘觉得很受刺激。

   “你会觉得人家怎么那样优秀,相比之下我自己就逊色了好多。”钟丽芳解释这份好胜心的来由。自五岁开始练习花剑的钟丽芳从小就代表学校参加各种各样的比赛,小到区级,大至国家级。多年的运动员生涯在她心里留下明显的印记,钟丽芳认为,只有第一才是受人关注的。输,会让她很难受。

   进入精英云集的投行界,是她去英国“修炼”的最初的原因。但认识多年、大她十岁的李明为她开启了完全没预料到的另一扇大门—进入了影视行业。

   2003年年初,钟丽芳和一帮好友在泰国游玩,在她的生日当天,李明发出了邀请。从北京广播学院摄影系毕业的李明于1994年成立雷明()顿广告有限公司,在广告市场上淘得第一桶金。但这个骨子里透着文艺范儿的60后很有些影视情结,于是1998年他又注册了主营内容制作的小马奔腾。同一年,记者出身的王长田创办了日后成长为中国最大的电视节目制作公司的光线传媒。在那个年代,国家没有在法规上明确认可直播分离,民营企业的日子并不好过。在钟进入小马奔腾时,公司的主要收入还是来自雷明顿的广告业务,小马奔腾自身还只有几名员工,主营业务还是纪录片,或者帮电视台做些外包节目。

   钟丽芳答应考虑一下。李明开玩笑地对她说:“嫌我们小啊?”事后,钟丽芳总结,愿意加入小马奔腾,最重要的因素是信任李明,再者她已经在传媒这个领域有一定的积累,熟悉各相关单位。而如果转行金融,一切都得从零做起。

 

   就这样,钟丽芳成了小马奔腾当时最年轻的员工,就算格外受李明器重,还是有很多老员工不买她的账,包括一些后来空降的职业经理人。

   按照钟丽芳的话说,江湖地位都是打出来的,她靠业绩证明了“小丫头”也能做大事。在最初的几年,好几次为了在业务上有好的表现,她喝酒喝到脑缺氧,被急救送去医院。在钟丽芳的记忆中,有一回她半夜在医院醒来,看到带着浓重的酒气的李明趴在旁边守着,让她颇为感动。经历过那些并肩作战的岁月,李明日后对钟丽芳的格外器重多少与此有关。

   多番考量下,小马奔腾进入当时行业内唯一高度市场化的电视剧业务。2003年,小马奔腾拍摄了第一部电视剧《历史的天空》,并且一炮而红。在之后的几年里,又陆续推出《甜蜜蜜》、《我的兄弟叫顺溜》、《新三国》、《我是特种兵》等一系列叫好又叫座的电视剧,并保持每年都至少有数部具有影响力的片子。电视剧成为小马奔腾除了广告业务之外另一驾运行平稳的马车。

 

[1]  

  手机上看财富故事(扫一下吧):