财富人物

冯庆志种植绿化苗木为什么赚钱?

  命运的转折往往是一瞬间,冯庆志却用了2年。1980年,他终于考上了大学,毕业后被分到三岔河镇,他当过团委书记,做过纪检,还当了几年乡长。1995年,因父母身体不好,他调回扶余县,任党委副书记。

  靠天种地、盲目跟风,都不行。1998年,冯庆志一边工作,一边种地。没想到种了3年地,连续干旱了3年,他赔了30万元。彻底失望后,他决定再也不种地了。2000年,市场上热炒速生杨,他终于再次心动,租了13公顷地,买了一大批速生杨,投入了3万元左右。可是,到2002年,速生杨成材了,却没人问津。他赔了20万元,几乎倾家荡产!

  2003年,看着地里的杨树卖不出去,他总结了经验,市场是有规律的,价格高时,容易供大于求,造成价格下降;价格低时,就会供不应求,造成价格上涨。他决定一直栽着,养成大树,10多年后,会有一个好市场的。
  
  三顾茅庐得绝招
  
  看别人看不到的市场。2004年,全国干部轮岗创业。冯庆志刚刚受到打击,还没想过要创业,但这是政府下达的命令。身为科学技术协会的副主席,他必须带头创业。没有办法,他找到了黑龙江省和平绿化公司的任步筠,但因为不熟,冯庆志什么也没打听出来。于是冯庆志就一次次地拜访任步筠,先请他吃饭,随便聊聊,算是认识了。经过三番五次地接触,冯庆志讲述了自己的情况,并请教了创业方向。任步筠感动于冯庆志的真诚朴实,就建议他:“你可以试试种植绿化苗木,这两年虽然没有多大市场,但园林市场将来不错,两三年后会抬头。”冯庆志终于有了方向。

  买别人不买的种子。刚准备大干一场,眼前的难题却难倒了他。种地、栽速生杨,他赔光了所有资产。现在只剩下1300元的存款了。无奈之下,他借贷了1万多元,租了100亩地,买了在当时很少有人问津的种子:水蜡、绣线菊、小叶丁香、偃伏莱木、锦带等。浏览资料、书籍,走访各地苗圃,学习栽培和管理技术……他细心经营苗圃。

  靠质量赢得信誉,市场越走越宽。2006年时,园林市场果然抬头了。长春市三合苗木公司 找到了冯庆志,要买一大批绿化苗木,冯庆志第一次接到这么大的买卖,一下子就挣了37万元。接着,黑龙江省晨曦苗木公司也买走了一批绿化苗,他又挣了10多万元。因为他的品种齐全,质量好,而且待人热情周到,所以来他这里买苗木的人越来越多。渐渐地,他了解了苗木市场,知道了什么有市场,什么前景好。到2008年,他挣了将近80万元。
  
  用科学的方法挺过每一个困境
  
  比别人坚强一点,没有挺不过去的困境。2008年,冯庆志买了13公顷地,又筹了50多万元,准备扩大规模,新增了些上档次的绿化苗木品种:榆叶梅、红叶李、王族海棠、三角枫、五角枫、云杉、红豆杉等。第一次铲地、除草、间苗后,他信心满满地看着长势特别好的小苗。然而,不幸就在6月8日那天降临了。一场突如其来的大雨冲倒了围墙,他的整片地都被淹了,他一下子损失了60多万元。他当时就傻眼了,感觉自己再也站不起来了!幸好他爱人一直支持他,他咬牙让自己不要倒下去,为了这个家,也不能倒下!

  合作经营,减小资金压力。2009年,在扶余增盛镇,冯庆志背着几十万元的外债压力,和朋友合伙,他出苗,朋友出地,他们租了5公顷地,苗都栽上了,租地的钱还没给,朋友没影了,给他撂下一个烂摊子:如果不干了,苗拿不走,租地钱还得给,近20万元的投入一分也拿不回来不说,还得赔耽误人家一年收成的钱;干吧,摊子太大,他没那么多精力和资金,要不也不会和别人合伙。谁知道,朋友的不讲信用,让他连后退的余地都没有了,站不起来也得站着!冯庆志一个人艰难地经营那5公顷地,精心呵护地里的红叶李、金叶榆等彩叶树种。需要资金的时候,他已经不好意思再跟亲戚借,就找银行贷款,总算挺住了。没想到,2010年的园林绿化市场非常好,他收回了180万元。

  品种永远比别人新,避免跟风。2011年,冯庆志和侄女刘新颖合作,在黑龙江省双城市租了27公顷地,租期17年。冯庆志还上欠款后还剩下20万元左右,他毫不犹豫地全部投入了,刘新颖出资30万元。这次种植的苗木,除了金叶糖槭、紫叶稠李、金叶榆等彩叶树种外,冯庆志又引进了两个新品种。他预计在明年就会看到成果。

  如今,冯庆志已经有40余公顷地,经营的品种繁多。有野生树种:山杏、槭类、山梨、山里红等;有彩叶树:紫叶稠李、红叶李等;有造型树:水蜡、小叶丁香、桧柏、金叶榆。他满怀信心。

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