财富人物

向晨:长趣网盈利从为孩子保藏涂鸦开始……

  2011年底,向晨从美国 Wake Forest 大学的管理学硕士结业,回到深圳。

  他并没有进入某家企业成为高级金领,他想自己创业。

  而且,向晨也早就瞄准了方向:在国外读书时,他经常流连一些社交网站,结交了一帮志同道合的朋友,他认为,朋友之间共同的兴趣和爱好就是最大的,而这种相同的兴趣就能成为产品的黏性。

  2012年3月,在深圳南山区蛇口南海大道1079号花园城数码大厦,向晨成立了深圳市洋葱科技有限公司,开发了一个社交网站“洋葱圈”,用兴趣爱好把用户连接起来,从而形成一个以兴趣为中心的社交网络。

  但是,很快向晨就发现,在国内建社交网站困难重重,一是因为已经有了强大的竞争对手,如腾讯、人人网、MSN以及后来的、微信等;二是因为国人的网络社交热情和外国人比较远远不够,缺乏生存土壤。

  怎么办?互联网是个烧钱的活,前期的这么多资金已经投了进去,他不得不在这个平台上思谋出路。

  2013年春节后,向晨去一个朋友家拜年。一进门,朋友3岁的孩子举着一张自己的蜡笔画问:“叔叔,你看我画的漂不漂亮?小燕子要飞回南方过冬呢……”向晨顺口说:“漂亮,太漂亮了。”

  聊天中,向晨得知朋友的孩子特别喜欢画画,朋友想保留孩子的画画,这可是值得珍藏的宝贝,可是不知该如何保藏。

  向晨琢磨着朋友的话,在父母眼里,任何出自孩子稚嫩双手的东西都是顶级的艺术品,可是,孩子的这些作品却不易保藏,如果能找到一个好的保藏方法,一定会受到家长们的欢迎……向晨脑海中忽然闪过一个念头:建个网站来保藏孩子的作品,应该可行!

主打孩子,目标家长

  向晨做了一番调查,发现很多幼儿园的孩子都在学校学了画画,有的家长甚至还让孩子去参加画画兴趣班,孩子们稚嫩的画笔却透出不少的天真童趣,谁看了谁都会觉得可爱。他觉得,这个市场会很大。有一个朋友还说了一个故事:前段时间他从箱子里还发现自己小学时的画作,没想到20多年了,母亲一直替自己保藏着,想来就特别感动。

  目标渐渐明朗了:保藏孩子的画画,客户定位为家长。

  这不矛盾吗?很多朋友一听“长趣网”主要针对的是孩子的画画作品,然而却把注册会员发展成为家长,行得通吗?向晨听了,只是一笑。在他看来,孩子学习什么家长的意见往往是决定性的,同时也是孩子学习的最终付费者,所以“长趣网”的定位是以家长为中心的工具型产品,为家长提供一个专注的应用场景,同时提供一些附加和增值服务。向晨知道,家长记录和展示孩子作品的需求大于与其他家长进行社交的需求。

  2013年4月26日,向晨名为“长趣网”的网站上线。

  为何叫“长趣”?向晨笑着解释,本来没什么特别的意思,如果非要说明一下,那就是“特长、兴趣”的意思,还可以是“常去”的谐音。

  那么,网站如何保藏孩子的画画作品呢?一句话,很简单,只要注册成为长趣网的会员后,家长用手机拍摄孩子的作品,上传到网站,就可以永久保留,方便快捷。如此,怎能不受欢迎呢?

  长趣网的“作品汇”顾名思义就是陈列所有孩子的画画栏目,向晨将它细分成一个个子栏目,包括“简笔画”、“水彩画”、“水墨画”、“水粉画”、“工笔画”、“素描”、“油画”等适合3~12岁孩子的作品归类。

  仅有这样的功能,向晨知道是不够的,他带领团队不断地开发新的服务项目,以黏住用户。

  于是,长趣网推出一个“明星作品”栏目——针对所有长趣网的孩子作品,通过投票,按投票高低,每周决出明星作品。这样一来,家长就来了兴趣,每天带领孩子进入长趣网投票,看得分情况——长趣网就达到了牢牢黏住用户的目的。而且,家长们还经常发动朋友亲戚到长趣网去给自己的孩子投上一票,这样长趣网就达到了“口碑相传”的广告推销目的。

  孩子的画作获得了明星作品的称号,将免费获得由长趣网推出的马克杯,这杯子上印上了孩子的画作。孩子们可喜欢了这些杯子了,用来喝水甚至还带到学校去,放在家里也是一个摆设,朋友来了那就更是一份荣耀。

  长趣网也不单单只是一个为孩子保藏画画的功能,向晨随后又开发了“创意馆”的项目,让家长和孩子一起动手,寓教于乐,分享亲子的快乐。

  2013年5月1日,一款“冰棍改造书签”的上线。福田区的陈女士就和4岁的女儿一起动手,将吃过的冰棍木棒折成两段(www.caifugushi.com),一段长一段短,然后开始涂上颜料;颜料干后将两段木棒粘在一块,用透明胶缠上,然后用布料制作一个小熊的头像,里面塞上棉花;再给小熊画上眼睛鼻子嘴巴等,一个用冰棍木棒利用的小熊书签就做成了。陈女士高兴地说,孩子画画、涂颜料,除了针线活因为安全因素没让孩子接触,其它所有活儿都是一起动手,这样培养了孩子的动手能力,激发了她的想象力,也培养了孩子的环保意识,可谓一举多得。

  随后,如“超萌的手指画”、“DIY直升飞机”、“手工猫咪纸袋”、“可爱徽章”等创意亲子游戏活动每天一个,日日推出,吸引了一大帮孩子和父母。

  长趣网抓住了家长疼爱孩子、愿意为孩子付出的心理,迅速地窜红,上线一周,注册3千多个用户,一个月后,用户达到3万多个,上传孩子作品6万多幅。

点子多多,盈利有方

  有了忠实的用户群,长趣网又是如何挣钱呢?

  第一种生财之道:将孩子的涂鸦在线定制成各种纪念品。前面说过,长趣网评选出的明星作品,可以免费获得长趣网赠送的印有孩子作品的马克杯,那么针对一些没能评上明星作品的作品,长趣网推出了定制服务。

  2013年6月的一天,一个家长在会员论坛里说出了自己的心愿:孩子的生日马上就到了,希望送给他一个特别的生日礼物,请大家多多建议。而向晨就告诉这位家长,可选一幅孩子的得意作品,长趣网可以将作品印在马克杯、抱枕、T恤衫、帽子、书签、鼠标垫等载体上,这将会是给孩子有纪念意义的礼物。

  这位家长选择了将孩子的作品印在T恤衫上,生日的那天送给了孩子。后来,家长在论坛里“诉苦”:孩子收到这礼物时,太高兴了,第二天就穿了去学校,可是如今好多天了,孩子都不愿意脱下来……

  那么,如何面对一些经济略微困难的家庭呢?向晨推出了第二种生财之道:寻找赞助商定制纪念品。

  2013年7月,长趣网和一家儿童用品公司达成了合作:该公司支付一定的费用,长趣网负责挑选100名儿童的画,制作500个抱枕,将该公司的Logo印在抱枕的上方,下方则是孩子的画画。这批500个抱枕将全部发放到孩子的家中,孩子还可以作为礼品送给亲戚朋友。

  家在龙华的张先生是一位来深建设者,在一家台资企业打工,孩子在民工子弟学校就读。因为孩子喜欢画画,所以张先生也注册成了长趣网的会员,将孩子的作品上传长趣网保藏。身边的一个同事孩子过生日时,就在长趣网给孩子定制了十来个有孩子作品的杯子,给了孩子大大的一个惊喜。张先生也想定制,当然这得花费一些钱。这一次,孩子的画被幸运地选入了赞助定制计划。半个多月后,张先生收到了赞助定制的5个抱枕,也赶上了孩子的生日。孩子开心了,这家儿童用品公司也达到了广告宣传的目的,长趣网也获得了一定的利润,达到了三赢。

  第三种盈利模式:推出手机App终端软件。家长们可以通过这款软件将孩子的作品放入相册模板,自动升成精美漂亮的相册,里面配有诗文,翻开就是一本精美的画册,或者就是一本孩子成长的记录。目前,长趣网推出了几十款免费的模板供家长使用,但长趣网会逐步引导家长们使用更多更精美也更多功能的收费相册模板。选择免费或收费,当然由家长们自主决定。

  第四种盈利模式:儿童美术用品情境化导购。2013年8月,长趣网和某知名文具品牌达成合作,建立彩绘世界文具用品导购商城,该品牌生产的各种水彩笔、蜡笔、油彩笔乃至其它绘画文具成了商城的主打用品,长趣网的注册用户可以通过该导购商城获得比市面上更为优惠的价格。这些用品都是必须的用品,哪里买不是买?在这购买能节省不少的钱,何乐而不为呢?于是,家长们都乐意了,商家也就咧开了嘴。

  第五种盈利模式:和培训机构合作。2013年9月起,一些教育培训机构看中了长趣网庞大的会员量,于是在长趣网投放广告,并合作举办各类试听、软文、作品展示等活动。

  其实,在向晨的脑瓜子里,还有许多的生财之道点子,比如年底就要推出的“画册出版”的项目,就是专门为孩子们推出的个性印刷定制服务,可以是书籍,也可以制作成台历、挂历等,让个性无处不在。

  如今,长趣网不但牢牢黏住了自己的用户群,还快速地实现了盈利,创造了小而美的典范。

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