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酒仙网郝鸿峰的“酒仙”路

 

   过去的十年是白酒业的黄金十年。然而在禁止三公消费之后,白酒行业一下子跌入寒冬,2013年白酒成为表现最差的股票板块,便是证明。

   然而,郝鸿峰的酒仙网成立至今,卖酒火得让人眼红:2009年销售额2000万元,2010年1亿元;2011年近5亿元;2012年15亿元;他始终不愿意透露2013年的销售额,但“双11”一天,酒仙网完成销售额2.2亿元。

   现在,大潮席卷生活服务类行业,酒仙网的新项目“酒快到”正在全国铺开,力争让客户下单后9分钟收到酒。

   6月底,在咸宁参加中国企业“未来之星”年会的郝鸿峰,向记者表示:“我们用互联网手段改造中国的酒类产业,今年是酒类电商的元年,也就是说酒类电商今年形成了规模,有了盈利。未来五年,中国最大的酒类企业不是今天的前五名,而是像小米那样,是一个全新的互联网品牌。”

   用互联网手段改造中国酒业

   郝鸿峰的名片令人印象深刻——上面印着他最喜欢的对联“世长势短不以势处世 人多仁少我以仁交人”,此外还有个二维码,旁边有提示“手机酒仙网劲爆优惠 触手可得 刮开即得100元现金”,下面是刮奖区,很多人一好奇就成了酒仙网的用户。

   的确,酒仙网是一家网上卖酒公司。但本次咸宁之行,郝鸿峰却详述他的核心生意已经扩充到四个部分。首先自然是网上超市,“从酒厂进酒,在自己的平台和京东苏宁等平台上卖,已经占到中国酒类电子商务50%的份额”。

   说到这,郝鸿峰卖了个关子:“酒类电商很少打价格战,为什么?”他笑着解释:“因为是在同一个体系下运营。中国规模超过一个亿以上的酒厂的80%都由我们在代运营,有350家酒厂以上,我们团队300多人,代运营1000多个店。代运营收入也非常可观,今年预计突破10亿。”

   至于第三个业务“酒快到”,郝鸿峰用“奇葩”来形容这个要求9分钟酒送到的新项目。“今年2月19日晚上,我和我们清华老师一块吃饭,喝得高兴,突然觉得O2O不应该错过,我们3月初就成立酒快到公司,6月9日全国11个城市试运行,8月1日之前基本能够在全国所有的省会城市开通酒快到。今年我们会做到20万家店,一千万会员。”

   如果说前三个业务都还是聚焦于渠道,郝鸿峰的第四块生意,则着眼于品牌。“小米的成功是在手机领域里面做出来一个互联网的手机品牌。我们旗下有一家公司专门培育和打造互联网上的酒类品牌。我估计未来五年,中国最大的酒类企业不是今天的前五名,而是互联网品牌,它是谁,我们不知道,但一定是来自互联网。”

   四个业务看下来,郝鸿峰的思路清晰可见:“用互联网手段改造中国的酒类产业。”

   卖酒之前的无数弯路

   郝鸿峰感慨:“今年是我们这家公司做酒第13年,创办酒仙网第五年。我们团队的梦想是一群人一辈子只做一件事,就是只卖酒。”

   但郝鸿峰与酒的缘分开始之前,曾经走过无数弯路。

   在此前接受其他媒体采访时,1977年出生的他并不讳言自己的草根出身,“小时候每一次为了能够要到学费,可能都要大哭一场”。因此,上高中时,梦想改变命运的他被史玉柱等人的商业冒险激励得热血沸腾。1997年,在考上位于郑州的黄河科技学院才一年,郝鸿峰就决定退学创业。可他和同学鼓捣的图书发行、回收旧杂志,都是风光一阵之后就快速从云端坠落,他不得不到太原另谋出路。

   没有毕业证,郝鸿峰做过酒店服务员,后来又当保安、收银员,还卖过报纸、发过传单,一次兜里只剩五毛钱,公交车都坐不起,他只好冒着零下十几度的严寒,穿着单薄的西装步行了十几公里。

   天无绝人之路,他在朋友的介绍下帮一家食品厂推销速冻饺子,刚开始一心想进街边商店,但随着天气转热[来源:www.caifugushi.com,老板们更愿意进雪糕。就在一筹莫展时,郝鸿峰想到了街边的小饭店,结果一路打出名气,揽下太原众多饭店、职工食堂的饺子供应,甚至在冬至时一天就卖出十吨饺子。

   但功高盖主,郝鸿峰被食品厂老板赶走了。然而,如今的他却发自内心感谢这个老板:“他不赶我走,我永远都只是他的手下,不会有我的今天。”

   商业没有偏才只有专才

   从饺子厂出来以后,郝鸿峰认识了金星啤酒的一个老总,对方看好郝的能力,给了他代理权。他借来5万元,两个朋友出钱出电脑,再加上从金星借的一台面包车,山西百世酒业有限公司成立了。

   可是啤酒利润较低,加上淡旺季明显,才过了一年,郝鸿峰又把钱赔完了。

   但这一次,郝鸿峰没有贸然转行。2001年9月,他在朋友介绍下,东拼西凑两万元,开始“最后一搏”——代理白酒,人生就此迎来转机。他们第一个代理的品牌是山西汾酒集团旗下的加佳酒。

   每天,他和公司里的人都骑着自行车出去卖酒,没想到不到一周就卖出三百箱,当年就赚到了几十万。此后,有了些名气的百世酒业开始代理其他品牌,逐渐做大。

   2008年,郝鸿峰开始梦想着百亿销售额,但他的公司一不是茅台,二做不到在全国铺开连锁渠道,这个目标有点难。

   2009年7月,在清华读EMBA的郝鸿峰听完最后一堂课,关于电子商务的授课内容让他豁然开朗——传统渠道无法完成百亿梦想,何不尝试电商卖酒?

   于是,当年10月,酒仙网面世。

   如今,酒仙网已经走过5年,中国酒类电商每卖出两瓶酒,就有一瓶来自酒仙网。现在力推的“酒快到”,则是整合他人的线下店,进军O2O。

   有人问郝鸿峰,那么多高质量客户,干吗不卖点解酒药保健品?

   郝鸿峰摇摇头:“我们这个团队比较笨,我们只会卖酒,其他的东西一概不卖,因为我们真的不会。商业里面没有偏才,只有专才,任何一个行业龙头地位的公司都是源于他们多年的坚持和经营。”

   郝鸿峰详解新

   像滴滴打车整合的士资源那样卖酒

   酒快到本质是什么?就是酒类行业第一。其实我们过去一直不敢做O2O,就是没有线下店,为了做O2O自己开线下店,得不偿失,所以我们酒快到是基于整合别人的线下店。

   滴滴打车给我们的启示是在于整合资源,它没有一辆出租汽车,但是变成了全球最大的出租汽车公司。我们希望酒快到是没有一家线下酒行的全球酒行。

   我们贩卖流量,我们不收分成,我们初步设定模式是向酒厂赚取广告费。大家知道酒厂对终端的竞争非常激烈,我们把网络上的终端广告位贩卖给酒厂,从而盈利。这一块业务也是我们今年最为兴奋的点,也是未来增长潜力最大的,我估计半年时间能完成二三十亿,明年应该在百亿以上。

   我们酒快到做酒类O2O不是第一个,我估计是第五个以外,但是我们速度最快,而且做事最绝,用最短的时间干到了,让他们无法超越。因为这个东西,它一点就破,大家可以看到今年快的和滴滴打车的战役,花了19亿,就是因为他们两个创办的时间段和形成规模的时间段差不多,没有落差,所以付出了沉重的代价。

   我们做酒快到目的是,最短的时间,别人没反应过来的时候,这场战斗已经结束了,酒快到已经快速形成规模了。在B2C时代,大家说唯快突破,O2O时代要求更快,B2C重资产,一年三到五倍增长,O2O更加加速。我们做B2C要那么多人,我们是把成本社会化了,我们自己做酒行那是不可思议的事情。 

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